Читаем книгу «Большая перемена» вместе с автором. Эпизод 3. Петрович


Gunnery Sgt. Shawn D. Angell is a drill instructor at the Officer Candidate School aboard Marine Corps Base Quantico, Va., dedicated to training, educating, evaluating and screening the many candidates who go through the course and turning them into Marine leaders.

Вебинар

Петрович в твоей жизни

Один раз в неделю, по вторникам, с 12 до 13 часов, мы встречаемся онлайн с читателями «Большой перемены». Вместе разбираем все техники, приёмы продаж, которые описаны в книге. На живых примерах, на кейсах читателей, мы понимаем, что можно изменить в своей работе, чтобы увеличить свою эффективность.

Если вы продаёте или занимаете организацией продаж, если вы тренируете продавцов, если вы их подбираете и мотивируете, то вам будет полезно присоединиться к нашему разговору.

В этот раз мы обсудим тему «Петрович в твоей жизни». Мы поговорим о самом эффективном тренинге для продавцов. Мороз по коже обещаю.

Вот об этом мы и поговорим 19 марта в 12:00, присоединяйтесь.

Ссылка на вебинар будет опубликована в нашем Facebook аккаунте (https://www.facebook.com/KonstantinHarsky) 19 марта в 11:50

Для участия в вебинаре вам нужно установить программу ZOOM (https://zoom.us/).

Как продавать больше? Читаем «Большую перемену» вместе с автором. Эпизод 1


Приглашаем вас принять участие в вебинаре «Как продавать больше? Читаем «Большую перемену» вместе с автором»

Эпизод 1

Мы обсудим первую сцену книги «Большая перемена». Некоторыечитатели говорили нам, что первая сцена далась им с большим трудом из-за того эмоционального состояния, в которомоказался герой. Мы обсудим эту сцену и обсудим почему всё началось с неё. Но обсуждать мы её будем в аспекте работы продавца. Почему вам нужно пережить что-то подобное, чтобы встать на путь грандиозную перемен и побед. 

Вебинар проводится при помощи технологии ZOOM ( https://zoom.us) 

Перейдите по указанной ссылке и установите программу ZOOM, если она у вас ещё не установлена. Убедитесь, что она запускается. Перед вебинаром, за 10 минут, мы запустим вещание и вы сможете подключиться к вебинару введя вот эту ссылку  https://zoom.us/meeting/register/b5346e45afee589f4ac87b605f06faf5  зарегистрируйтесь и 5 марта 2019 года в 12:00 мы начнём. В программе ZOOM имеется возможность писать в чат, говорить голосом и включать видео любому участнику. Голос и видео с разрешения ведущего конечно. Так что если вы пожелаете что-то сказать – пишите в чат. 

Если у вас остались вопросы напишите мне kv.harsky@gmail.com

С уважением,
Константин Харский

САМАЯ СИЛЬНАЯ ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ !!!


Много лет назад я приобрёл книгу К.В.Харского “Профессиональные продажи”, где автор описал подробно очень эффективную технологию продаж. Я прочитал книгу взахлёб и моментально купил ещё одну для подстраховки, т.к. большинство людей книги не возвращают, когда берут почитать, пока им 100 раз не напомнишь. Для меня эта книга стала в ряд самых ценных. Эта технология, как пишет автор, запатентована, но думаю он не будет на меня в обиде за массовую популяризацию его блестящих идей.
Основы технологии продаж «Клиент – эксперт».
Это технология заключается в том, чтобы обучить клиента разбираться в нужном ему товаре и как вам стать в его глазах авторитетом. Она даёт клиенту набор критериев отбора «правильного» товара, используя которые, он неизменно приходит за покупкой к вам. А если ему приходится разговаривать о товаре в конкурентной фирме, он аппелирует вашими “правильными” аргументами. Эти критерии отбора должны стать ценностями для данной личности. Именно внутренние ценности являются сильнейшей организующей структурой личности. Человек реагирует только на то, что представляет для него ценность. Поэтому Одной из главных задач продавца является выявление ценностей клиента и переориентация их в свою пользу!

Суть данной технологии:
Общаясь с покупателем, нужно делать из него эксперта по «правильному» выбору товара, знающего критерии «правильности» товара, помогать клиенту получить знания о критериях правильности товара, обращая особое внимание на важность тех признаков, которые являются преимуществами именно вашего товара, убедить его, что именно эти свойства товара являются особенно важными.

Сделав из клиента «эксперта» по выбору товара, выбору продавца, выбору процесса продаж, выбору условий продаж, он всех и всё будет соизмерять с новыми, заложенными вами в него, критериями. Даже, если он захочет поискать и проверить, что же ещё есть на рынке, он, скорее всего, вернётся к вам и откроет кошелёк у вас.

Продолжение: http://znaybiznes.ru/articles/page-2178.html

Мои герои